一哥們，賣太陽能10年，經(jīng)歷各種事，見過各種人，有一天在閑聊之余，他對(duì)10年賣太陽能生涯做了個(gè)總結(jié)。

 

　　他是這樣走上了賣太陽能之路的：

 

　　當(dāng)大家感覺打車麻煩時(shí)--滴滴出現(xiàn)了

 

　　當(dāng)大家感覺出購物麻煩時(shí)--淘寶出現(xiàn)了

 

　　當(dāng)大家要裝修房子想買太陽能時(shí)--太陽能人出現(xiàn)了

 

　　在賣太陽能過程中，他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思：

 

　　有的客戶太奇葩了,買質(zhì)量好的嫌貴，便宜的怕壞，花紋復(fù)雜的嫌亂，簡單的又嫌單調(diào)，合適的沒特色，特色的又不合適，個(gè)個(gè)客戶都快趕上設(shè)計(jì)師了•••

 

　　接觸很多很多客戶后，他還發(fā)現(xiàn)：

 

　　男人兩大愛好：拉良家婦女下水;勸風(fēng)塵女子從良。

 

　　女人兩大愛好：和窮人總是在談錢;和富人談的全是感情。

 

　　而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格;和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量!

 

　　他也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：

 

　　因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶

 

　　還有可能回來，

 

　　因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶

 

　　多半不會(huì)回頭，

 

　　因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶

 

　　永遠(yuǎn)不會(huì)回來。

 

　　價(jià)格不合適可以談

 

　　質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)，

 

　　在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，

 

　　發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求

 

　　我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)!

 

　　賣了很多很多太陽能后，他覺得：

 

　　有一種質(zhì)量叫“回頭客”

 

　　有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”

 

　　有一種信任叫“我就相信你”

 

　　每個(gè)顧客都是z好的活廣告～

 

　　做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長久

 

　　信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們!

 

　　賣了10年的太陽能，他z想對(duì)客戶說的是：

 

　　市場病態(tài)，客戶要便宜，商家要利潤， 如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完!物美價(jià)廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律!

 

　　后來，賣太陽能時(shí)間長了，慢慢也有了自己的原則：

 

　　賣太陽能的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事銷售工作，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來，找到適合你的太陽能，選擇權(quán)在你。買與不買，友誼常在!

 

　　再后來，賣太陽能時(shí)間長了，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：

 

　　這個(gè)秘密就是，

 

　　生意，生意，

 

　　就是要“讓陌生人滿意”

 

　　陌“生”人滿“意”了

 

　　生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起

 

　　“陌生人”和熟人朋友一樣

 

　　在生意上，都是貴人

 

　　用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人

 

　　陌生人就成了我的朋友

 

　　賣太陽能久了，z終發(fā)現(xiàn)了：

 

　　其實(shí)z開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你;

 

　　這是用錢都買不到的人格魅力!感謝你們!窮死不要撒謊，難死不要騙人!堂堂正正做人，明明白白做事!

 

　　永遠(yuǎn)不要丟掉別人對(duì)你的信任，因?yàn)閯e人信任你，是你在別人心目中存在的價(jià)值!否則有一天當(dāng)別人把你看清了，也就看輕了!!!

 

　　賣太陽能這么久了，z大的收獲就是擁有那么多信任我們、支持我們的客戶朋友!客戶才是我們的z大財(cái)富!